我们常说的保险，常见的有寿险、重疾险、意外险、医疗险，都属于人身险

毫无疑问，保险是我们必须要买的

买对四两拨千斤、买错千斤拨四两

比如支付宝好医保长期医疗，30岁男，有社保，保费只需要229元

住院超过一万的费用，都可以报销，一年能报200万

100种重疾，可以报销400万

买错，一年保费很多，既不保本，又不报销

为什么保险是骗人的？

大部分人是遇到了销售误导

过往保险业追求快速增长，“拉人头”的模式非常流行

一些业务员，全凭“连蒙带骗”做业绩

“都能赔”“有病也能赔”“有病报销，没病存钱”。..。..

这样子误导的话一大堆

最后发生问题，不能理赔

老百姓当然说“保险都是骗人的！”

最后说几句

1.保险业现在专业的人越来越多，已经有了很大的进步

2.自己了解点保险知识没有坏处

3.保险买错买贵也是风险

我们从几方面来看下！

第一：客户真是傻瓜，我是大学毕业，买第一份人寿保险的时候，是平安的重大疾病保险，我还真细心的看了条款，结果是太多的专业用语我看不懂！我问保险业务员，他更不懂，只是满口说保险的好处。我想着应该是已经入坑了！这个坑最后应验了，果真是和我想的一样，不赔付，因为没有达到他们要求的癌症的病兆！反过来说，如果我一一去研究每个条款的细则和病例，至少需要一周的时间，我要去请教很多的专业人士！可能吗？

第二：给孩子买过平安的小孩保险，现在小孩保险钱每年7200，刚缴完，目前返还的钱压根就跑不过通胀，真有些后悔！不要说为了家人等，这是孩子的保险，不要想着身故这些！为什么我买的都是平安的保险，我总计每年要缴出不多4.5万左右，实在因为老婆的朋友是业务员，没事就来家里，不买真不好意思！老婆的朋友是她发小，初中毕业后没多少年就嫁人，开始的时候我看她一本正经的坐在家里和我老婆谈那些道理，我觉得怪怪的，我说谁教你说这些话的？她就笑，当然后来我知道是有话术这本书，要不然一个人能说出来道理但是又不能解释这些道理又是为什么呢？

第三：保险公司是做生意，不赚钱如何生存？这点所有人都可以理解，但是能不能不要把那些关键的条款做的如此的深奥？我相信没几个人能有我的耐心细心看完条款！即使看完了，真正理解的又有哪些呢？你懂什么叫做原位癌吗？

第四：既然号称是为人们送保障的，你应该认真培训你们的业务员，而不是先收割了业务员，然后再打针鸡血就把他们放出去跑业务，有几个保险代理人能真正理解这些条款？谈业务的时候脑里闪现的是回扣没有人会怪你，工作就是为了钱，这点你没错！但是能不能拿出一些专业的素养来，专业不是表现在支支吾吾，含糊不清的去解释，说明白了怕担心人们不买？不用担心这些，如果你的专业水准够高，人们还是会买你帐的！

减少混淆的条款，加强业务员的素质，客户千奇百怪很正常！表现出一个金融行业的形象，可不是打个领带就完事的！